Se você acompanha o nosso blog ou já conhece a Trade Marketing Force sabe que o nosso negócio é tecnologia para a melhoria da gestão do Trade. Como já disse algumas vezes em artigos por aqui, toda atividade que pode ser realizada por um sistema não deve ser feita por uma pessoa. Ou seja, a […]
Acabamos de entrar no último trimestre do ano e, nessa época, a atenção dos gestores de Trade Marketing se volta para apenas um ponto: o orçamento do próximo ano. Esse momento gera dor de cabeça para muitos profissionais, mas não tem que ser assim. O ponto principal é entender que a definição do orçamento de […]
É provável que você tenha estranhado o título desse artigo. Afinal, é muito comum que o coordenador de Trade (também chamado de supervisor em algumas empresas) seja uma figura do campo e não haja dúvida alguma sobre isso. Pois bem, o fato é que embora essa seja a realidade do Trade brasileiro, não é a […]
O Quantas vezes você ouviu falar ou leu sobre transformação digital nos últimos meses? Eu aposto que foram muitas, não foram? A expressão está em moda. Praticamente todos os dias surgem artigos, eventos e profissionais que tentam explicar as mudanças em andamento no mundo que – de forma geral – todos chamam de transformação digital. […]
O promotor é um personagem-chave no PDV. Se você acompanha nosso blog já me viu escrever isso antes algumas vezes. E não há como pensar de outra forma, já que é ele a figura que atua no PDV concretizando o planejamento do Trade. Quando uma empresa contrata um promotor ou promotora, obviamente espera que ele […]
Qual o momento certo para criar um departamento ou ter um profissional exclusivo de Trade Marketing na empresa? Esta é uma das dúvidas mais comuns no mercado quando o assunto é Trade. Afinal, qual a hora de começar? Diferente dos Estados Unidos ou da Europa, onde as empresas normalmente planejam esta etapa de evolução no […]
Como você gerencia todas as demandas do Trade Marketing vindas do departamento de Vendas e também dos clientes? Possui algum procedimento específico ou vai lindando com as demandas assim que elas surgem? Não se acanhe se o seu caso for o segundo. Ainda é bastante comum encontrar empresas que atuam dessa maneira. O Trade Marketing […]
Ter um promotor no PDV trabalhando para a venda do seu produto é o desejo de todos os fabricantes. Afinal, a concorrência acirrada do mercado atual exige uma presença forte da marca na hora de atrair o shopper. O promotor, como já citei em artigo aqui no blog, é um personagem-chave no PDV, por garantir […]
Desde de que o código de barras passou a ser usado comercialmente, ainda em 1974, nos Estados Unidos, a forma de classificar, organizar e ler informações sobre os produtos mudou radicalmente. Lidar com um grande número de itens de forma ágil e segura passou a ser comum para fabricantes, distribuidores e varejistas. Mas apesar dessa […]
Você já deve ter vivido a experiência de estar em um supermercado e se deparar com a falta – ou exposição precária – de um produto famoso enquanto outro, de uma marca menos conhecida ou regional, domina o PDV. Não viveu? Por incrível que pareça isso é bastante comum, principalmente nas cidades do interior do […]
Na última semana falei aqui no blog da Trade Marketing Force sobre a importância de ações padronizadas, aquelas que são pensadas com antecedência e têm regras estabelecidas para serem passadas para a equipe. Elas são parte do planejamento básico de qualquer gestão de Trade, juntamente com as ações customizadas ou personalizadas. A diferença é […]
A falta de ações padronizadas talvez seja a principal razão que transforme muitos profissionais de Trade em bombeiros de PDV: aqueles que vivem apagando incêndios. Cada ação no ponto de venda é uma batalha que deixa esse profissional sobrecarregado e pressionado pelo resultado. Quem vive essa rotina, normalmente, “culpa” o excesso de trabalho, a ineficácia […]
Ao lado de produto, praça e promoção, o preço forma o que tradicionalmente se conhece com os 4 Ps do marketing. O grupo de pilares que sustenta a estratégia do negócio. Dos quatro, o preço é o mais dinâmico e sensível, pois impacta diretamente o shopper ao mesmo tempo em que enfrenta a todo tempo […]
As distribuidoras ainda não se atentaram para a importância que o Trade Marketing pode ter para o seu negócio. No primeiro artigo sobre esse tema que publiquei no blog, explico como a empresa especializada em distribuição deve ter uma equipe de Trade Marketing para coordenar o trabalho e lidar com todas as demandas da indústria […]
Clusterização é um termo comum no mercado que muitas vezes assusta quem o escuta pela primeira vez. Na realidade, como muitas palavras de origem inglesa que usamos e ouvimos normalmente no dia a dia, ela não tem um significado complicado, ao contrário, poderia muito bem ser substituída por um termo em português. Como o conceito […]
Para a indústria, oferecer um mix de produtos variado que seja adequado a diversos tipos de consumidor e pontos de venda é um diferencial competitivo importante. Com o grande número de produtos existentes atualmente, é preciso ser cada dia mais assertivo para não perder o investimento nem o share no mercado. Num primeiro momento a […]
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