Não é preciso ir muito longe para perceber como a tecnologia tem mudado as formas de consumo e – com isso – a maneira como as empresas têm se movimentado para acompanhar essas mudanças. Nem vamos falar de sites e aplicativos de e-commerce, que já são cada vez mais básicos para quem vende qualquer coisa. […]
A ideia de que o gerenciamento das atividades dos promotores exige um roteiro fixo pré-estabelecido é muito difundida, mas não é totalmente correta. É possível estabelecer uma rotina de execuções e monitorar a atuação do time no campo sem correr o risco de engessar o trabalho com um roteiro fixo. Para isso é preciso focar […]
Existem, basicamente, duas maneiras de entender o termo estoque virtual. Uma delas é como uma técnica de controle de estoque que utiliza sistemas que permitem saber quanto de material está armazenado. Outra, é como problema. Neste caso, ter um estoque virtual que não representa exatamente o que a empresa tem disponível para vender pode ser […]
Já ouviu falar de S&OP? Sabe o que significa? O mercado é repleto de conceitos – geralmente com nomes estrangeiros – resumidos em siglas que muitas vezes se perdem na nossa memória. O S&OP talvez seja um destes casos. Este processo de planejamento e gerenciamento empresarial é uma ferramenta eficiente para qualquer organização, mas muitos […]
Você já parou para pensar que aquele espaço que durante tanto tempo foi o melhor para a exposição do seu produto no PDV pode ter perdido a importância? Muitas vezes, quando as vendas caem a tendência é colocar a culpa na concorrência, na execução, no varejista, na “crise” e até no consumidor, não é? Mas […]
A margem de contribuição é um KPI estratégico para qualquer empresa. Trata-se do valor recebido por uma venda que sobra após o pagamento de todas as despesas da operação. Sem analisar a margem de contribuição é impossível saber se um resultado de venda foi positivo ou não, afinal, algum valor foi gasto para que essa […]
A atuação de qualquer empresa no mercado é repleta de acordos comerciais dos mais diferentes tipos. De negociações de compra e venda, parcerias a campanhas de incentivo. Os acordos fortalecem as relações dentro da cadeia de suprimentos e possibilitam a realização de ações que seriam impossíveis com a atuação de apenas uma das partes. Administrar […]
Ao contratar um sistema de uso interno qualquer empresa pensa estar resolvendo todos os seus problemas. Afinal, na teoria, todos os funcionários trabalharem na mesma plataforma é um fator positivo, que padroniza processos e agiliza a comunicação. Na prática nem sempre é assim. Adotar um sistema para ser “standard” na companhia pode realmente ser bom […]
Controlar o ponto da equipe de campo é um grande desafio para a gestão de Trade Marketing de qualquer empresa. Afinal, a jornada de trabalho do time externo pode até começar quando um de seus membros faz um check-in em uma loja, mas apenas este tipo de registro simples não serve – pela legislação – […]
O forecast, de uma forma muito simples, pode ser entendido como um orçamento ajustado, obtido após a verificação do que foi previsto inicialmente e o que foi realizado. É um olhar que permite antecipar o quanto pode ser gasto no período seguinte e, deste modo, fazer um provisionamento da verba. Muitas empresas trabalham desta forma […]
SaaS, sigla em inglês para Software as Service, ou software como serviço, é uma forma de adquirir um programa ou uma solução de tecnologia de forma remota, pela internet, sem a necessidade de instalações físicas. Atualmente, esta é a maneira mais moderna para a contratação de sistemas de todos os tipos e para várias utilidades […]
Possuir um CRM não é suficiente para realizar uma gestão de Trade Marketing completa e totalmente eficiente. O CRM é uma ferramenta muito importante para a organização do processo de venda de uma empresa, porque ajuda a administrar o relacionamento com clientes atuais ou em potencial. Por mais que seja bem utilizado, ele não cobre […]
Gestor de trade marketing, você sabe qual a verba que tem para gastar hoje? Se surgisse a necessidade de realizar uma ação pontual ou a oportunidade de fazer um treinamento para o time, você saberia se possui dinheiro em caixa para tomar a decisão? Minha experiência diz que você, muito provavelmente, respondeu que não saberia. […]
Criada em 2002 a partir de um projeto desenvolvido para a Nissan, a Trade Marketing Force ganhou funcionalidades ao longo dos anos e também robustez. Com um olhar mais amplo sobre a atuação do trade marketing, a plataforma criada por Tarcísio Bannwart, fundador da PH Design Systems é hoje a mais completa do mercado brasileiro […]
A Black Friday, que acontece no dia 29 de novembro, mas já está movimentando o mercado desde o início do mês, já é a segunda data do varejo no ano, perdendo em volume de venda apenas para o Natal. Embora tenha sido trazida para o Brasil como forma de impulsionar o e-commerce, a data impacta […]
Focar em ações de Sell out – a venda feita no PDV para o cliente final – não é tendência ou moda, é uma questão de sobrevivência da empresa no mercado atual. Você e mais um grande número de empresas já sabem disso e por isso têm cada vez mais investido em planejamentos com ações […]
Trade Marketing Force