O ano da Fiorentina trouxe aprendizados valiosos. Se por um lado o crescimento da empresa e o bom resultado do trabalho do Trade mereceu comemoração, por outro, expôs a necessidade de informações mais confiáveis. Havia mais gente envolvida no processo, os valores também passaram a ser maiores e isso estava tirando o sono do gerente […]
A Fiorentina cresceu, começou a enfrentar a concorrência e logo novos desafios da gestão surgiram no departamento de Trade Marketing. Realizar uma campanha de incentivo de sucesso foi um grande acerto de Fernando Madeira, gerente de trade. Mas ele e sua equipe sofreram – e como sofreram. Todas as informações relativas à campanha foram controladas […]
Chegou a hora de controlar e incentivar! A presença de um departamento de Trade Marketing mudou a Fiorentina, que começou a conversar com grandes varejistas da região e a distribuir seu produto de maneira muito mais eficiente. Comunicação não era mais problema. As estratégias traçadas pelo gerente de Trade, Fernando Madeira, aprovadas pela diretoria, passaram […]
A partir de hoje o blog da Trade Marketing Force traz uma série de artigos que vai mostrar como o Trade Marketing evolui dentro de uma organização. Dividida em 6 capítulos, Os Passos do Trade Marketing acompanha a trajetória de uma empresa fictícia baseada em exemplos reais, a Fiorentina, que fabrica molho de tomate, desde […]
A atuação no ponto de venda é muito importante em uma estratégia de Trade Marketing. É no PDV que o shopper, praticamente, faz a decisão de compra e um bom trabalho realizado pela equipe do Trade por ser fator decisivo para o sucesso de uma ação. Mas isso não é tudo! A execução no PDV […]
Sua empresa já faz Gestão de Processos? Se sua resposta foi “sim”, parabéns! A companhia está no caminho certo e, com certeza, bons resultados estão sendo gerados! Mas não desanime se a resposta foi “não”. Para muitos, a simples menção do nome Gestão de Processos ainda é assustadora. A causa disso é, muitas vezes, o […]
Qual foi a última vez em que a comunicação foi discutida em uma reunião do departamento de Trade na sua empresa? E qual foi a última vez que você leu algo sobre o assunto ou procurou alguma informação e encontrou? Não se preocupe se as respostas para as perguntas acima forem: nunca, não lembro ou […]
As planilhas eletrônicas, como o Excel e seus similares, são os programas mais utilizados por gestores de empresas de todos os tamanhos e de todos os ramos de negócios no mundo inteiro. Quando foi criado, no final dos anos 80, no século passado, o Excel revolucionou a maneira como eram feitas as planilhas. Seus usuários […]
Merchandising é fundamental para aumentar as vendas. Com certeza, você já ouviu ou leu isso em algum lugar, não é mesmo? Esta afirmação é correta. O bom merchandising pode ser determinante para o sucesso de uma estratégia de PDV, que é o lugar onde quase toda decisão de compra acontece. Isso porque cada dia mais […]
Quem administra algum tipo de negócio, com certeza, utiliza ou, pelo menos, já ouviu falar de ROI. Ele é um dos mais importantes indicativos econômicos que existem para medir o sucesso de um investimento. Utilizar o ROI no planejamento geral da empresa e também para avaliar projetos e ações é uma das maneiras de controlar […]
Nos últimos anos, as relações de consumo ganharam novas palavras como shopper, buyer e consumer, que ainda deixam muita gente confusa. Em inglês, os três termos são quase sinônimos para “comprador”, mas, na prática, cada uma significa o papel que a pessoa realiza durante o processo de adquirir algum produto ou serviço. Até os anos […]
O mercado está difícil, você quer alavancar seus números e para isso precisa trazer a equipe junto. O que vem imediatamente a sua mente? Muito provavelmente, a ideia de criar uma campanha de incentivo. Acertei? Não resta dúvida de que esta é uma estratégia eficiente para estimular o time, impulsionar ações e aumentar as vendas. […]
O Trade Marketing está cada vez mais presente no dia a dia das empresas brasileiras. Na grande maioria dos casos, o departamento é criado com profissionais que migram do Marketing ou do setor de Vendas. Neste processo, é natural que passem por um período de adaptação até começarem a praticar o Trade sem influência das […]
Campanhas de incentivo estão entre as mais poderosas ferramentas usadas pelas empresas para ganhar espaço no mercado atual. A produtividade das equipes é um fator determinante na hora de alavancar as vendas e o estímulo trazido pelas campanhas é fundamental. Embora seja uma prática comum, nem sempre as campanhas de incentivo são exploradas em todas […]
Todas as empresas deveriam ter um Programa de Fidelidade. A principal razão para esta afirmação é simples: reter e satisfazer seus clientes atuais é mais barato do que conquistar novos clientes! É claro que todos querem atender e vender para um número cada vez maior de pessoas. Ninguém está sugerindo que ganhar novos clientes é […]
Que espaço o sell out ocupa no planejamento comercial e de Trade da sua empresa? Se você respondeu algo como “pequeno” ou, pior, “nenhum”, saiba que suas vendas estão em risco. O futuro da empresa também. Não é um exagero, afinal, toda empresa vive de vendas, certo? Se o modelo que está sendo praticado não […]
Trade Marketing Force