Em um artigo recente, publicado em nosso blog, eu afirmo que o promotor de vendas é uma das figuras mais importantes da estratégia do Trade. É ele quem executa as ações no ponto de venda e materializa o que foi planejado pelo departamento. Mas para que o time de promotores consiga ter o melhor desempenho […]
No artigo da semana passada falei sobre como o uso da Curva ABC pode ajudar o departamento de Trade Marketing na tomada de decisões. Agora quero ir pouco além. Imagine uma “Curva ABC multifatorial”, no qual você conta com vários índices para analisar um produto ou cliente que podem respaldar sua decisão sobre que estratégia […]
Um desafio constante enfrentado por empresas de todos os segmentos é decidir como, onde e quanto investir de tempo e dinheiro em um projeto. A realidade dos departamentos de Trade não é diferente. É preciso ser assertivo no uso das verbas disponíveis para ações garantindo um ROI satisfatório e isso não é fácil. A utilização […]
Sob a ótica do Trade Marketing, o promotor de vendas é uma das figuras mais importantes na hora da execução de uma ação no ponto de venda. É ele quem, de fato, vai garantir a concretização do que foi determinado no planejamento e estar em contato direto com os outros personagens do PDV: gerente da […]
Já ouviu falar sobre shopper marketing? É uma abordagem estratégica de marketing centrada na figura do shopper, a pessoa que está no ponto de venda escolhendo o produto que vai comprar. Cada dia mais empresas voltam seus olhares para essa direção, uma vez que entender o processo de compra do cliente se tornou fundamental para […]
Artigo atualizado em 29 de outubro de 2020 Você já deve ter percebido que a LGPD está na ordem do dia! Apesar da pandemia, a Lei Geral de Proteção de Dados entrou em vigor em no dia 27 de agosto por decisão do Senado Federal que retirou da MP 959/2020 o artigo que adiava a […]
Conseguir uma boa exposição do produto no ponto de venda é um grande passo para garantir que o cliente se interesse por ele. Antigamente, as lojas possuíam layouts mais fixos, que permitiam pouca alteração. Isso limitava o espaço de exposição dos produtos. Ou seja, uma vez preenchida uma gôndola, colocar um novo produto só era […]
O calendário promocional é uma relação de datas que são importantes para um negócio ou segmento de mercado que serve de guia para a atuação da equipe durante o ano. Toda empresa está inserida em algum segmento para o qual alguns momentos do ano são mais importantes. As organizações que atuam no segmento de educação […]
A Páscoa está chegando e, nessa época, além das infinitas parreiras de ovos de chocolate nos supermercados, também surgem as ilhas com produtos voltados para a Semana Santa, como bacalhau e outros peixes, azeites, etc. Não é mesmo? São produtos de categorias diferentes expostos juntos para lembrar ao shopper que, se ele está procurando um […]
Com apenas 17 anos de existência, a Adimax conseguiu se firmar como uma das maiores fabricantes de alimentos para cães e gatos do país. Sua marca mais famosa, a Magnus – também nome do simpático mascote presente na comunicação visual da empresa – possui uma linha completa de rações que estão entre as mais vendidas […]
Em qualquer empresa, de qualquer segmento, o papel do departamento de vendas é fundamental. Afinal sem venda não há receita e sem receita não há organização que sobreviva. Por ser uma área tão básica para a existência da empresa, em muitas organizações o olhar sobre vendas muitas vezes não é aprofundado. Com tanto que os […]
O departamento de Trade Marketing de uma empresa é diferente de qualquer outra área por uma razão específica: ele promove integração. De um modo geral, na maioria das organizações, cada departamento olha para o seu próprio mundo de tarefas, metas e resultados e – quase nunca – troca experiências com outras áreas. O mesmo acaba […]
Não é preciso ir muito longe para perceber como a tecnologia tem mudado as formas de consumo e – com isso – a maneira como as empresas têm se movimentado para acompanhar essas mudanças. Nem vamos falar de sites e aplicativos de e-commerce, que já são cada vez mais básicos para quem vende qualquer coisa. […]
A ideia de que o gerenciamento das atividades dos promotores exige um roteiro fixo pré-estabelecido é muito difundida, mas não é totalmente correta. É possível estabelecer uma rotina de execuções e monitorar a atuação do time no campo sem correr o risco de engessar o trabalho com um roteiro fixo. Para isso é preciso focar […]
Existem, basicamente, duas maneiras de entender o termo estoque virtual. Uma delas é como uma técnica de controle de estoque que utiliza sistemas que permitem saber quanto de material está armazenado. Outra, é como problema. Neste caso, ter um estoque virtual que não representa exatamente o que a empresa tem disponível para vender pode ser […]
Já ouviu falar de S&OP? Sabe o que significa? O mercado é repleto de conceitos – geralmente com nomes estrangeiros – resumidos em siglas que muitas vezes se perdem na nossa memória. O S&OP talvez seja um destes casos. Este processo de planejamento e gerenciamento empresarial é uma ferramenta eficiente para qualquer organização, mas muitos […]
Trade Marketing Force