Por que os produtos tradicionais, as grandes marcas consolidadas no mercado, tendem a ganhar cada vez mais força tornando muito difícil o trabalho da concorrência mais nova? Você já notou como as marcas que estão há décadas na praça trazem consigo um “peso” que impacta o consumidor e garante mais vendas? As centenárias então, muito […]
Quem me acompanha aqui no blog já sabe como as minhas leituras geram pautas para os artigos. Mesmo que o livro do momento não tenha nada a var com Trade Marketing. É o caso deste artigo, cuja inspiração veio pela leitura do livro Sapiens – Uma breve história da humanidade, do professor, historiador e filósofo […]
Tenho certeza que você já ouviu falar ou tem noção do que é a jornada do consumidor, o trajeto que, de um modo geral, as pessoas fazem quando vão comprar um produto. O conceito é antigo no marketing, mas nem sempre é lembrado no dia a dia. Historicamente, a jornada do consumidor tinha três, depois […]
Já falei mais de uma vez aqui no blog: trabalhar com Trade Marketing é trabalhar com dados, com informações relevantes que podem guiar decisões do negócio. O grande desafio para a gestão de qualquer empresa nesse sentido é explicar porque e para quê servem os dados para os seus colaboradores. Ou seja, ensinar de onde […]
Na última semana, aqui no blog, falei sobre como em momentos de instabilidade econômica como agora – com aumento da inflação e possíveis impactos do conflito na Europa – usar promoções como estratégia pode ser arriscado. Se não leu, confira o artigo aqui. Existe uma outra possibilidade de atuação nesse momento que envolve o markup, […]
Não é preciso ser especialista em economia para perceber como a inflação tem afetado o dia a dia do consumidor. Nos últimos 12 meses, a alta de preços sobre os itens básicos como alimentos, transporte e energia elétrica foi mais do que sentida no bolso do brasileiro. Os juros aumentaram e – para piorar – […]
Trade Marketing se faz com coleta e análise de dados. Se você já leu meus artigos aqui sabe quantas vezes eu falo sobre isso e busco conexões entre o dia a dia do Trade com os mais diversos temas para provocar reflexões e insights. Essa semana, acompanhando o site Visual Capitalist (que eu recomendo para […]
Imagino sua expressão de dúvida ao ler esse título. O que uma teoria da psicologia tem a ver com o seu trabalho no Trade? A resposta é: tudo! Descobri o conceito de reatância psicológica ao ler o excelente livro de Morgan Housel, A Psicologia Financeira: Lições Atemporais sobre Fortuna, Ganância e Felicidade (lançado em 2021 […]
O avanço da internet e a maior conectividade de pessoas de todas as idades provocou, entre outras, duas grandes mudanças na jornada de compra dos consumidores: o processo de pesquisa e obtenção de informação sobre os produtos (antes da decisão de compra) e o processo de emissão de uma opinião sobre o item adquirido (depois […]
A National Retail Federation acabou de realizar o NRF 2022: Retail’s Big Show, o maior evento sobre varejo do mundo, em Nova York. O encontro, que aconteceu entre 16 e 19 de janeiro, foi o primeiro presencial após o início da pandemia e apontou – como sempre – tendências para o varejo dos próximos anos. […]
Quem atua com Trade Marketing lida diariamente com uma série de termos, siglas e expressões específicas – muitas delas em inglês – que confundem quem está começando e quem está de fora ouvindo. Para medir a gestão, por exemplo, existem vários indicadores que é importante conhecer, mesmo que você ainda não os utilize. Essa é […]
Recentemente publiquei aqui no blog um artigo sobre um dos erros mais comuns na definição de processos do Trade. Caso não tenha lido, recomendo a leitura após o fim deste texto. Ali eu conto como meu contato diário com empresas de diversas áreas mostra que a criação de processos longos demais gera entraves e burocracia. […]
Há pouco mais de uma semana um terreno virtual foi vendido por US$ 2,4 milhões (mais de R$ 13 milhões na cotação atual), no Decentraland – um mundo online em 3D baseado em realidade virtual onde você pode criar seu avatar, comprar e vender diversas coisas, além de ganhar dinheiro. Alguns dias depois, outra pessoa […]
Não se assuste com essa afirmação, mas preste atenção: os seus dias de preocupação com o PDV, material de merchandising tradicional e ações de promotores podem estar com os dias contados. Em meio a tantas revoluções acontecendo no varejo (e a pandemia potencializou algumas) é preciso ficar atento a como o consumidor está mudando o […]
No contato diário com empresas de diversas áreas percebo que alguns equívocos se repetem com frequência não importa o segmento. Um dos mais comuns acontece na definição dos processos do time de Trade Marketing. Se você leu meu artigo da semana passada sobre o Efeito Diderot (se não leu, clique no link quando acabar esse […]
O escritor e filósofo francês Denis Diderot (1713-1784) é mais conhecido por ter sido o criador – ao lado de Jean d’Alembert – do conceito de enciclopédia, uma coleção de livros que reúne todo o conhecimento humano. Lembra do nome das aulas de história? Além da obra literária, Diderot deixou, sem querer, por culpa do […]
Trade Marketing Force