Na última semana, aqui no blog, falei sobre como em momentos de instabilidade econômica como agora – com aumento da inflação e possíveis impactos do conflito na Europa – usar promoções como estratégia pode ser arriscado. Se não leu, confira o artigo aqui. Existe uma outra possibilidade de atuação nesse momento que envolve o markup, […]
Não é preciso ser especialista em economia para perceber como a inflação tem afetado o dia a dia do consumidor. Nos últimos 12 meses, a alta de preços sobre os itens básicos como alimentos, transporte e energia elétrica foi mais do que sentida no bolso do brasileiro. Os juros aumentaram e – para piorar – […]
Maturidade é uma ideia que pressupõe a necessidade do passar do tempo. Para que algo amadureça, ou seja, chegue ao seu ponto ideal, é preciso experiência. Vivenciar uma experiência demanda tempo. Isso vale para uma fruta, que precisa passar pela experiência de receber a luz do sol, a quantidade de água necessária para crescer e […]
Ao lado de produto, praça e promoção, o preço forma o que tradicionalmente se conhece com os 4 Ps do marketing. O grupo de pilares que sustenta a estratégia do negócio. Dos quatro, o preço é o mais dinâmico e sensível, pois impacta diretamente o shopper ao mesmo tempo em que enfrenta a todo tempo […]
Você já parou para pensar que aquele espaço que durante tanto tempo foi o melhor para a exposição do seu produto no PDV pode ter perdido a importância? Muitas vezes, quando as vendas caem a tendência é colocar a culpa na concorrência, na execução, no varejista, na “crise” e até no consumidor, não é? Mas […]
A margem de contribuição é um KPI estratégico para qualquer empresa. Trata-se do valor recebido por uma venda que sobra após o pagamento de todas as despesas da operação. Sem analisar a margem de contribuição é impossível saber se um resultado de venda foi positivo ou não, afinal, algum valor foi gasto para que essa […]
Saber quais são as atividades básicas do Trade Marketing é uma forma de conduzir a implantação do departamento na empresa ou guiar os primeiros passos do setor recém iniciado. Não existe uma formula pré-estabelecida para se iniciar o trabalho do Trade em uma organização. Como cada uma possui características próprias – tipo de produto que […]
Determinar o preço de um produto é um dos maiores desafios da gestão de um negócio. Não é uma tarefa fácil dizer qual o valor de um bem ou serviço considerando que ele precisa vender e, ao mesmo tempo, gerar uma margem de rentabilidade, ser competitivo em relação aos concorrentes e – ainda – ser […]
O ticket médio é um dos mais importantes KPIs para quem faz a gestão de um negócio. Ele é o índice que representa o valor médio que o cliente gasta no seu estabelecimento ou paga quando compra o seu produto. Saber qual o seu ticket médio é vital, entre outras coisas, para entender como está […]
Trade Marketing Force