Hábitos de consumo mudam o tempo todo em todos os lugares do mundo. Geralmente, essa mudança é gradual a ponto de ser percebida e permitir uma mudança estratégica da indústria e dos varejistas. A pandemia do novo coronavírus (COVID-19), com todo seu ineditismo, expôs uma situação nunca vista antes no mercado: a mudança dos hábitos […]
O mercado vive uma situação inédita provocada pela pandemia de coronavírus. Mesmo as organizações mais estruturadas estão correndo para se adaptar à nova realidade de consumo provocada pelo isolamento social. Na outra ponta, não é pequeno o número de empresas menores que estão perdidas com a mudança drástica trazida pelas medidas de segurança contra o […]
A pandemia do coronavírus está sendo apontada, em comentários nas redes sociais, como a grande responsável pela transformação digital pela qual vão passar muitas empresas brasileiras a partir de agora. Piadas à parte, é fato que muitas organizações, pela primeira vez, tiveram que encarar um fato que tinham consciência, mas tratavam com pouca importância: o […]
A pandemia de coronavírus (COVID-19) que assola o mundo está mudando totalmente o cenário econômico e o comportamento de compra do consumidor e vai exigir que empresas de todos os setores revejam seus planejamentos. A Páscoa, por exemplo, uma data muito importante para o varejo, com certeza sofrerá um grande impacto. Segundo dados recentes da […]
O Joint Business Plan, ou simplesmente JBP, parece estar se disseminando no Brasil. Pelo menos é o que apontam as conversas sobre Trade Marketing que acabam citando a prática. Você já ouviu falar sobre esse conceito? O Business Plan (BP) é nosso velho e conhecido plano de negócios, amplamente utilizado por empresas de todos os […]
O rebate (pronuncia-se re-beit) é uma das práticas mais comuns do mercado durante o fechamento de acordos comerciais. A palavra em inglês quer dizer abatimento ou desconto porque, na prática, o rebate é um valor devolvido ou pago a um cliente que atinge uma meta estabelecida em um acordo. É como se fosse um reembolso […]
Na última semana publicamos aqui no blog um artigo sobre os custos de um processo mal gerenciado. O prejuízo não é pequeno quando há uma interrupção ou demora na realização de uma etapa. E resumindo a questão para ser prático: no final das contas, a responsabilidade é sempre de um ser humano, uma pessoa que […]
Um processo mal gerenciado além de não trazer o resultado esperado pela empresa ainda gera um prejuízo. Sabia disso? A maioria dos gestores volta seu olhar para questões macro e esquece que é nos detalhes que o controle escapa. Destes detalhes, o tempo é o mais precioso e razão de boa parte dos problemas de […]
A gestão de processos é uma das funções mais importantes e utilizadas pelos clientes da Trade Marketing Force – TMF, a mais completa plataforma de gestão de Trade do Brasil. O sucesso da ferramenta está diretamente ligado a descoberta – ao longo dos últimos anos – pelas empresas e seus gestores da importância da gestão […]
Manter o engajamento da equipe em torno de um objetivo comum não é uma tarefa simples nem para o gestor mais habilidoso. Um time é formado por pessoas de diferentes origens, formações e temperamentos. Se por um lado essa diversidade traz diversos pontos de vista que podem fortalecer o todo, por outro, quando não há […]
O representante comercial, tradicionalmente, é visto pelo mercado apenas como um vendedor. Muitos estão tão acostumados com esse papel que acabam não percebendo que sua função na cadeia de distribuição pode ir muito além disso. O fato é que há muito tempo a representação comercial tem várias atribuições que muitos profissionais do ramo ignoram. O […]
Espero que a resposta para a pergunta do título deste último artigo de 2019 seja “sim”. Isso significará que a sua empresa já tem uma noção do que vai realizar em 2020 e, assim, já reservou verba no orçamento e tempo do time. Mas caso a resposta seja “não” e você ainda não tenha um […]
Qual o futuro do canal indireto diante das mudanças que temos visto no mercado e no comportamento dos shoppers? Se você leu meu artigo da semana passada sobre as tendências para o Trade Marketing em 2020, sabe que o mercado está em transformação e as empresas que não se adaptarem tendem a perder espaço e […]
Podemos dizer que as ações de Trade Marketing podem ser divididas em dois tipos já abordados em artigos neste blog: Padronizadas; Customizadas. Em ambos os casos as ações podem ser programadas através do uso de um calendário promocional. Caso essa ferramenta não esteja em uso, há um grande risco de surgirem mais situações inesperadas no […]
Alocar a verba do Trade na hora da elaboração do orçamento não é apenas decidir qual o valor será gasto no ano e pronto. Se fosse apenas isso, essa decisão seria baseada em quê? Como se chegaria à quantia ideal para o departamento desenvolver seu trabalho e trazer os resultados que a companhia espera? Em […]
A elaboração do orçamento é o principal foco do gestor de Trade Marketing nesta época do ano. O tema foi tratado recentemente aqui no blog e hoje volto a abordar a gestão de verba falando sobre como nomear a estratégia. Parece uma questão simples, não é? Mas é justamente a sensação de que basta dar […]
Trade Marketing Force