A verba compartilhada, também chamada de verba de propaganda compartilhada, ou VPC, é aquele valor a ser gasto em ações de marketing que a indústria investe em seus distribuidores ou também redes varejistas. No dia a dia, esse recurso é fundamental para impulsionar ações sell out – a venda feita no ponto de venda para […]
O Joint Business Plan, ou simplesmente JBP, parece estar se disseminando no Brasil. Pelo menos é o que apontam as conversas sobre Trade Marketing que acabam citando a prática. Você já ouviu falar sobre esse conceito? O Business Plan (BP) é nosso velho e conhecido plano de negócios, amplamente utilizado por empresas de todos os […]
Alocar a verba do Trade na hora da elaboração do orçamento não é apenas decidir qual o valor será gasto no ano e pronto. Se fosse apenas isso, essa decisão seria baseada em quê? Como se chegaria à quantia ideal para o departamento desenvolver seu trabalho e trazer os resultados que a companhia espera? Em […]
A elaboração do orçamento é o principal foco do gestor de Trade Marketing nesta época do ano. O tema foi tratado recentemente aqui no blog e hoje volto a abordar a gestão de verba falando sobre como nomear a estratégia. Parece uma questão simples, não é? Mas é justamente a sensação de que basta dar […]
Acabamos de entrar no último trimestre do ano e, nessa época, a atenção dos gestores de Trade Marketing se volta para apenas um ponto: o orçamento do próximo ano. Esse momento gera dor de cabeça para muitos profissionais, mas não tem que ser assim. O ponto principal é entender que a definição do orçamento de […]
Gestor de trade marketing, você sabe qual a verba que tem para gastar hoje? Se surgisse a necessidade de realizar uma ação pontual ou a oportunidade de fazer um treinamento para o time, você saberia se possui dinheiro em caixa para tomar a decisão? Minha experiência diz que você, muito provavelmente, respondeu que não saberia. […]
Planejar o orçamento do trade marketing da empresa não pode ser um momento desesperador para o gestor. Esta é a hora da verdade, de olhar para o trabalho que foi feito, analisar resultados e projetar o futuro. É hora de corrigir os equívocos e focar no crescimento. Infelizmente, para muitos não é assim e a […]
Trade Marketing Force