A paralisação dos caminhoneiros que durou mais de uma semana deixou muitas cidades do país desabastecidas em maio de 2018. O índice de ruptura subiu para 50,3% nos supermercados brasileiros. Segundo dados da Negri/Nielsen, durante o período o varejo perdeu R$ 513,2 milhões em vendas por falta de produtos nas prateleiras. Claro que esta situação […]
Quem produz ou lida com itens perecíveis sabe que controlar bem o shelf life, ou seja, o tempo de exposição na prateleira, é vital para o negócio. Principalmente quando estamos falando de alimentos, o monitoramento das datas de vencimento dos produtos assume um caráter estratégico. Qualquer falha pode levar a grandes perdas, ruptura e – […]
Share é uma palavra em inglês que significa divisão, parte, fatia ou quota. Um pedaço. Você, com certeza, já ouviu falar de market share e sabe que – de um modo geral – quando se fala sobre isso estamos nos referindo ao espaço que uma marca, produto ou empresa ocupa no mercado, certo? Mas você […]
Você que atua como representante comercial, sabe qual a importância do Trade Marketing no seu dia a dia? Muitas vezes as ações do departamento de Trade das empresas podem não parecer conectadas com a realidade de quem representa uma ou mais marcas. É um engano. O trabalho do Trade pode ser incorporado à rotina de […]
Uma das frases mais repetidas nos meus artigos aqui no blog é: Trade Marketing não existe sem análise de dados. Mas para que esta análise seja feita, é preciso que os dados gerados tenham qualidade, ou seja, forneçam informações que permitam análises variadas e profundas. Por isso, pensar a estrutura de dados é tão importante […]
Você já parou para pensar como pode ser importante a atuação do Trade Marketing na distribuição? O distribuidor, por natureza, lida com um grande número de empresas e marcas diferentes no seu dia a dia. Cada uma delas possui estratégias próprias e atua diretamente para promover seus produtos e tentar fazer com que o distribuidor […]
Não existe uma formação acadêmica específica para o profissional de Trade Marketing no Brasil. Embora existam alguns cursos sobre o tema, como de extensão da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e o do Senac São Paulo, eles não são vistos como pré-requisito para atuação no setor. Na grande maioria das empresas com um […]
Um KPI global é um indicador geral composto de outros indicadores que, quando analisado, mostra o resultado total de uma ação ou planejamento. Ele ajuda a dar rapidamente o status de uma situação. O mais conhecido KPI global é o famoso EBITDA, que serve para avaliar quanto recurso uma empresa gera em suas atividades operacionais […]
Sua empresa possui uma unidade de medida para o Trade Marketing? Este tema quase sempre é esquecido ou ignorado, mas é de vital importância para avaliar o desempenho não só da equipe, mas da companhia como um todo. Por exemplo, como você sabe se o desempenho de vendas do time durante um período foi bom? […]
O título parece assustador? Não, ele não está errado. Campanhas de incentivo em excesso além de exigirem muito tempo, verba e esforço da equipe, roubam o foco da empresa! Campanhas de incentivo estão, com certeza, entre as estratégias mais usadas pelos departamentos de Trade Marketing das empresas. A razão é simples: quando bem realizadas, elas […]
A Fiorentina comemorou mais um aniversário junto com a matriarca da família Donati na posição de grande player do seu segmento no interior do Brasil. A empresa cresceu e conseguiu administrar bem o fato de estar em diferentes regiões do país com hábitos de consumo distintos. Mas, como sempre, a expansão indica os pontos que […]
A linha de produtos da Fiorentina aumentou e isso gerou grandes expectativas na empresa. Além dos molhos de tomate, ketchup, mostarda e barbecue, agora havia uma linha de pimentas também. A ideia da família Donati era ganhar novos mercados em outros estados e começar a posicionar a marca como uma grande player do segmento. Para […]
O ano da Fiorentina trouxe aprendizados valiosos. Se por um lado o crescimento da empresa e o bom resultado do trabalho do Trade mereceu comemoração, por outro, expôs a necessidade de informações mais confiáveis. Havia mais gente envolvida no processo, os valores também passaram a ser maiores e isso estava tirando o sono do gerente […]
A Fiorentina cresceu, começou a enfrentar a concorrência e logo novos desafios da gestão surgiram no departamento de Trade Marketing. Realizar uma campanha de incentivo de sucesso foi um grande acerto de Fernando Madeira, gerente de trade. Mas ele e sua equipe sofreram – e como sofreram. Todas as informações relativas à campanha foram controladas […]
Chegou a hora de controlar e incentivar! A presença de um departamento de Trade Marketing mudou a Fiorentina, que começou a conversar com grandes varejistas da região e a distribuir seu produto de maneira muito mais eficiente. Comunicação não era mais problema. As estratégias traçadas pelo gerente de Trade, Fernando Madeira, aprovadas pela diretoria, passaram […]
A partir de hoje o blog da Trade Marketing Force traz uma série de artigos que vai mostrar como o Trade Marketing evolui dentro de uma organização. Dividida em 6 capítulos, Os Passos do Trade Marketing acompanha a trajetória de uma empresa fictícia baseada em exemplos reais, a Fiorentina, que fabrica molho de tomate, desde […]
Trade Marketing Force