Maturidade é uma ideia que pressupõe a necessidade do passar do tempo. Para que algo amadureça, ou seja, chegue ao seu ponto ideal, é preciso experiência. Vivenciar uma experiência demanda tempo. Isso vale para uma fruta, que precisa passar pela experiência de receber a luz do sol, a quantidade de água necessária para crescer e […]
A verba compartilhada, também chamada de verba de propaganda compartilhada, ou VPC, é aquele valor a ser gasto em ações de marketing que a indústria investe em seus distribuidores ou também redes varejistas. No dia a dia, esse recurso é fundamental para impulsionar ações sell out – a venda feita no ponto de venda para […]
Alocar a verba do Trade na hora da elaboração do orçamento não é apenas decidir qual o valor será gasto no ano e pronto. Se fosse apenas isso, essa decisão seria baseada em quê? Como se chegaria à quantia ideal para o departamento desenvolver seu trabalho e trazer os resultados que a companhia espera? Em […]
A elaboração do orçamento é o principal foco do gestor de Trade Marketing nesta época do ano. O tema foi tratado recentemente aqui no blog e hoje volto a abordar a gestão de verba falando sobre como nomear a estratégia. Parece uma questão simples, não é? Mas é justamente a sensação de que basta dar […]
Acabamos de entrar no último trimestre do ano e, nessa época, a atenção dos gestores de Trade Marketing se volta para apenas um ponto: o orçamento do próximo ano. Esse momento gera dor de cabeça para muitos profissionais, mas não tem que ser assim. O ponto principal é entender que a definição do orçamento de […]
Na última semana falei aqui no blog da Trade Marketing Force sobre a importância de ações padronizadas, aquelas que são pensadas com antecedência e têm regras estabelecidas para serem passadas para a equipe. Elas são parte do planejamento básico de qualquer gestão de Trade, juntamente com as ações customizadas ou personalizadas. A diferença é […]
Como é feita a gestão de ações do Trade Marketing na sua empresa? Normalmente, quando se fala nisso, vem imediatamente à cabeça a execução no PDV, mas me refiro a algo além. Ações de relacionamento com o cliente, apoios a eventos, patrocínios, como você sabe se as ativações são feitas na ponta como foram planejadas? […]
Planejar o orçamento do trade marketing da empresa não pode ser um momento desesperador para o gestor. Esta é a hora da verdade, de olhar para o trabalho que foi feito, analisar resultados e projetar o futuro. É hora de corrigir os equívocos e focar no crescimento. Infelizmente, para muitos não é assim e a […]
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