Quem atua com Trade Marketing lida diariamente com uma série de termos, siglas e expressões específicas – muitas delas em inglês – que confundem quem está começando e quem está de fora ouvindo. Para medir a gestão, por exemplo, existem vários indicadores que é importante conhecer, mesmo que você ainda não os utilize. Essa é […]
No artigo da semana passada aqui no blog da TMF, falamos sobre duas métricas ágeis que podem ajudar bastante a gestão do Trade: o lead time e o cycle time. As duas se relacionam com o Kanban, um método de controle e gestão do fluxo de produção, que permite o acompanhamento de tarefas de forma […]
Seu planejamento estratégico está pronto para enfrentar uma possível uma segunda onda de Covid-19 como está ocorrendo na Europa? Nas últimas semanas temos visto como países europeus que pareciam ter superado a pandemia voltaram a fechar seus estabelecimentos comerciais e a pedir que a população não saia de casa. França, Alemanha, Espanha e Reino Unido, […]
Você ou sua empresa aprenderam algumas lições com a pandemia? Já parou para pensar no assunto? No momento, enquanto a retomada da economia acontece, é perceptível que todos estão tentando voltar ao mercado com a maior velocidade possível. Nesse processo, é assustador perceber que alguns gestores parecem não ter aprendido nada nos últimos 7 meses! […]
Maturidade é uma ideia que pressupõe a necessidade do passar do tempo. Para que algo amadureça, ou seja, chegue ao seu ponto ideal, é preciso experiência. Vivenciar uma experiência demanda tempo. Isso vale para uma fruta, que precisa passar pela experiência de receber a luz do sol, a quantidade de água necessária para crescer e […]
SWOT é um acrônimo em inglês formado pelas palavras strengths, weaknesses, opportunities, threats, respectivamente, em português: forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. É o nome de uma técnica de planejamento estratégico utilizada para – de uma forma objetiva e bem visual – ajudar a gestão de uma empresa a entender como a organização está posicionada no […]
A elaboração do orçamento é o principal foco do gestor de Trade Marketing nesta época do ano. O tema foi tratado recentemente aqui no blog e hoje volto a abordar a gestão de verba falando sobre como nomear a estratégia. Parece uma questão simples, não é? Mas é justamente a sensação de que basta dar […]
Acabamos de entrar no último trimestre do ano e, nessa época, a atenção dos gestores de Trade Marketing se volta para apenas um ponto: o orçamento do próximo ano. Esse momento gera dor de cabeça para muitos profissionais, mas não tem que ser assim. O ponto principal é entender que a definição do orçamento de […]
Como você gerencia todas as demandas do Trade Marketing vindas do departamento de Vendas e também dos clientes? Possui algum procedimento específico ou vai lindando com as demandas assim que elas surgem? Não se acanhe se o seu caso for o segundo. Ainda é bastante comum encontrar empresas que atuam dessa maneira. O Trade Marketing […]
Um desafio constante enfrentado por empresas de todos os segmentos é decidir como, onde e quanto investir de tempo e dinheiro em um projeto. A realidade dos departamentos de Trade não é diferente. É preciso ser assertivo no uso das verbas disponíveis para ações garantindo um ROI satisfatório e isso não é fácil. A utilização […]
Existem, basicamente, duas maneiras de entender o termo estoque virtual. Uma delas é como uma técnica de controle de estoque que utiliza sistemas que permitem saber quanto de material está armazenado. Outra, é como problema. Neste caso, ter um estoque virtual que não representa exatamente o que a empresa tem disponível para vender pode ser […]
Já ouviu falar de S&OP? Sabe o que significa? O mercado é repleto de conceitos – geralmente com nomes estrangeiros – resumidos em siglas que muitas vezes se perdem na nossa memória. O S&OP talvez seja um destes casos. Este processo de planejamento e gerenciamento empresarial é uma ferramenta eficiente para qualquer organização, mas muitos […]
A margem de contribuição é um KPI estratégico para qualquer empresa. Trata-se do valor recebido por uma venda que sobra após o pagamento de todas as despesas da operação. Sem analisar a margem de contribuição é impossível saber se um resultado de venda foi positivo ou não, afinal, algum valor foi gasto para que essa […]
A atuação de qualquer empresa no mercado é repleta de acordos comerciais dos mais diferentes tipos. De negociações de compra e venda, parcerias a campanhas de incentivo. Os acordos fortalecem as relações dentro da cadeia de suprimentos e possibilitam a realização de ações que seriam impossíveis com a atuação de apenas uma das partes. Administrar […]
Controlar o ponto da equipe de campo é um grande desafio para a gestão de Trade Marketing de qualquer empresa. Afinal, a jornada de trabalho do time externo pode até começar quando um de seus membros faz um check-in em uma loja, mas apenas este tipo de registro simples não serve – pela legislação – […]
SaaS, sigla em inglês para Software as Service, ou software como serviço, é uma forma de adquirir um programa ou uma solução de tecnologia de forma remota, pela internet, sem a necessidade de instalações físicas. Atualmente, esta é a maneira mais moderna para a contratação de sistemas de todos os tipos e para várias utilidades […]
Trade Marketing Force