Ser gestor de Trade Marketing já não é uma tarefa fácil em condições normais. Agora, durante uma pandemia, o nível de complexidade da atividade fica ainda maior e pode levar alguns profissionais da área ao desespero. A primeira coisa a fazer é justamente não perder a calma. O gestor de trade é o responsável não […]
Todo negócio possui frases feitas, aqueles chavões que são repetidos exaustivamente – muitas vezes por lideranças – e que acabam se “tornando verdade” para os funcionários. No Trade Marketing não é diferente. Existem costumes disseminados no mercado que acabam sendo repetidos e repassados como se fossem leis inquestionáveis. É preciso ter cuidado com essas frases […]
O trabalho do Trade Marketing não é igual em todas as empresas. Diferenças de tamanho, maturidade e – principalmente – verba e material humano para investir, podem fazer com que algumas organizações consigam fazer mais ou menos que outras. Independentemente deste fato, algumas práticas são básicas para que o desempenho do Trade traga resultados. Eu […]
Mesmo sem todos os números fechados, as estimativas apontam que varejo brasileiro teve o melhor final de ano desde 2014. Desde a Black Friday, que teve um aumento de vendas de 18,1% em relação ao ano passado, o consumo não caiu. De um modo geral, os números de 2019 devem ser positivos, o que aumenta […]
Como as tendências do mercado vão impactar o Trade Marketing em 2020? Ao longo do ano, li e publicamos também em nossas redes sociais, diversas notícias sobre os rumos do mercado no Brasil e no mundo. Novidades tecnológicas, produtos inovadores, novas abordagens de venda e estratégias de branding, enfim tendências que já estão se materializando […]
Como você gerencia todas as demandas do Trade Marketing vindas do departamento de Vendas e também dos clientes? Possui algum procedimento específico ou vai lindando com as demandas assim que elas surgem? Não se acanhe se o seu caso for o segundo. Ainda é bastante comum encontrar empresas que atuam dessa maneira. O Trade Marketing […]
Qual o momento certo para criar um departamento ou ter um profissional exclusivo de Trade Marketing na empresa? Esta é uma das dúvidas mais comuns no mercado quando o assunto é Trade. Afinal, qual a hora de começar? Diferente dos Estados Unidos ou da Europa, onde as empresas normalmente planejam esta etapa de evolução no […]
Você já deve ter vivido a experiência de estar em um supermercado e se deparar com a falta – ou exposição precária – de um produto famoso enquanto outro, de uma marca menos conhecida ou regional, domina o PDV. Não viveu? Por incrível que pareça isso é bastante comum, principalmente nas cidades do interior do […]
Criada em 2002 a partir de um projeto desenvolvido para a Nissan, a Trade Marketing Force ganhou funcionalidades ao longo dos anos e também robustez. Com um olhar mais amplo sobre a atuação do trade marketing, a plataforma criada por Tarcísio Bannwart, fundador da PH Design Systems é hoje a mais completa do mercado brasileiro […]
Não é difícil encontrar um profissional de trade marketing apagando um incêndio em sua empresa. Uma hora é o problema no tabloide, outra, o detalhe da campanha que precisa ser mudado às pressas, ou ainda um novo direcionamento da diretoria que mexe com todo trabalho da equipe. Alguma coisa sempre acontece na vida deste profissional […]
Não existe uma formação acadêmica específica para o profissional de Trade Marketing no Brasil. Embora existam alguns cursos sobre o tema, como de extensão da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e o do Senac São Paulo, eles não são vistos como pré-requisito para atuação no setor. Na grande maioria das empresas com um […]
A Fiorentina comemorou mais um aniversário junto com a matriarca da família Donati na posição de grande player do seu segmento no interior do Brasil. A empresa cresceu e conseguiu administrar bem o fato de estar em diferentes regiões do país com hábitos de consumo distintos. Mas, como sempre, a expansão indica os pontos que […]
A linha de produtos da Fiorentina aumentou e isso gerou grandes expectativas na empresa. Além dos molhos de tomate, ketchup, mostarda e barbecue, agora havia uma linha de pimentas também. A ideia da família Donati era ganhar novos mercados em outros estados e começar a posicionar a marca como uma grande player do segmento. Para […]
O ano da Fiorentina trouxe aprendizados valiosos. Se por um lado o crescimento da empresa e o bom resultado do trabalho do Trade mereceu comemoração, por outro, expôs a necessidade de informações mais confiáveis. Havia mais gente envolvida no processo, os valores também passaram a ser maiores e isso estava tirando o sono do gerente […]
A Fiorentina cresceu, começou a enfrentar a concorrência e logo novos desafios da gestão surgiram no departamento de Trade Marketing. Realizar uma campanha de incentivo de sucesso foi um grande acerto de Fernando Madeira, gerente de trade. Mas ele e sua equipe sofreram – e como sofreram. Todas as informações relativas à campanha foram controladas […]
Trade Marketing Force