Falar de variáveis durante o ano em que enfrentamos a mais inesperada delas é uma necessidade. A pandemia da COVID-19 afetou diretamente o mercado, o consumo e – obviamente – bagunçou as previsões de vendas e – consequentemente, de faturamento de todas as empresas. Nessa altura do campeonato, todos já reviram suas expectativas para o […]
Hoje em dia quando se fala em door to door logo se pensa no processo logístico de coleta e transporte de um item de um lugar para outro do mundo. É o tipo de operação que garante que uma pessoa possa fazer a compra de um produto em um site estrangeiro e o mesmo chegue […]
Nas últimas semanas, aqui no blog da Trade Marketing Force, eu tenho publicado textos sobre a crise que estamos enfrentando e como as empresas podem ajudar umas as outras. Hoje eu retomo a temática dos descontos em acordos comerciais que abordei um artigo sobre rebate publicado em março deste ano, antes que a pandemia de […]
Não queira sair vendendo desesperadamente o seu produto durante a pandemia! É isso mesmo o que você leu. Forçar a venda a qualquer custo pode ser um erro fatal para o seu negócio. Vender durante uma pandemia não é coisa simples. Isso, em tese, já era sabido mesmo sem que a imensa maioria de nós […]
Hábitos de consumo mudam o tempo todo em todos os lugares do mundo. Geralmente, essa mudança é gradual a ponto de ser percebida e permitir uma mudança estratégica da indústria e dos varejistas. A pandemia do novo coronavírus (COVID-19), com todo seu ineditismo, expôs uma situação nunca vista antes no mercado: a mudança dos hábitos […]
O representante comercial, tradicionalmente, é visto pelo mercado apenas como um vendedor. Muitos estão tão acostumados com esse papel que acabam não percebendo que sua função na cadeia de distribuição pode ir muito além disso. O fato é que há muito tempo a representação comercial tem várias atribuições que muitos profissionais do ramo ignoram. O […]
Podemos dizer que as ações de Trade Marketing podem ser divididas em dois tipos já abordados em artigos neste blog: Padronizadas; Customizadas. Em ambos os casos as ações podem ser programadas através do uso de um calendário promocional. Caso essa ferramenta não esteja em uso, há um grande risco de surgirem mais situações inesperadas no […]
Você já deve ter vivido a experiência de estar em um supermercado e se deparar com a falta – ou exposição precária – de um produto famoso enquanto outro, de uma marca menos conhecida ou regional, domina o PDV. Não viveu? Por incrível que pareça isso é bastante comum, principalmente nas cidades do interior do […]
A falta de ações padronizadas talvez seja a principal razão que transforme muitos profissionais de Trade em bombeiros de PDV: aqueles que vivem apagando incêndios. Cada ação no ponto de venda é uma batalha que deixa esse profissional sobrecarregado e pressionado pelo resultado. Quem vive essa rotina, normalmente, “culpa” o excesso de trabalho, a ineficácia […]
Clusterização é um termo comum no mercado que muitas vezes assusta quem o escuta pela primeira vez. Na realidade, como muitas palavras de origem inglesa que usamos e ouvimos normalmente no dia a dia, ela não tem um significado complicado, ao contrário, poderia muito bem ser substituída por um termo em português. Como o conceito […]
O calendário promocional é uma relação de datas que são importantes para um negócio ou segmento de mercado que serve de guia para a atuação da equipe durante o ano. Toda empresa está inserida em algum segmento para o qual alguns momentos do ano são mais importantes. As organizações que atuam no segmento de educação […]
O departamento de Trade Marketing de uma empresa é diferente de qualquer outra área por uma razão específica: ele promove integração. De um modo geral, na maioria das organizações, cada departamento olha para o seu próprio mundo de tarefas, metas e resultados e – quase nunca – troca experiências com outras áreas. O mesmo acaba […]
Já ouviu falar de S&OP? Sabe o que significa? O mercado é repleto de conceitos – geralmente com nomes estrangeiros – resumidos em siglas que muitas vezes se perdem na nossa memória. O S&OP talvez seja um destes casos. Este processo de planejamento e gerenciamento empresarial é uma ferramenta eficiente para qualquer organização, mas muitos […]
A margem de contribuição é um KPI estratégico para qualquer empresa. Trata-se do valor recebido por uma venda que sobra após o pagamento de todas as despesas da operação. Sem analisar a margem de contribuição é impossível saber se um resultado de venda foi positivo ou não, afinal, algum valor foi gasto para que essa […]
O forecast, de uma forma muito simples, pode ser entendido como um orçamento ajustado, obtido após a verificação do que foi previsto inicialmente e o que foi realizado. É um olhar que permite antecipar o quanto pode ser gasto no período seguinte e, deste modo, fazer um provisionamento da verba. Muitas empresas trabalham desta forma […]
Trade Marketing Force