Quem atua com Trade Marketing lida diariamente com uma série de termos, siglas e expressões específicas – muitas delas em inglês – que confundem quem está começando e quem está de fora ouvindo. Para medir a gestão, por exemplo, existem vários indicadores que é importante conhecer, mesmo que você ainda não os utilize. Essa é […]
Se você está acompanhando os últimos artigos aqui no blog, viu que estamos falando sobre como uma gestão enxuta pode melhorar o desempenho do Trade. Se ainda não leu, confira aqui os textos sobre gestão de portfólio enxuto e o que é valor para o cliente. Hoje, dando continuidade ao tema, vamos falar sobre OKRs, […]
Você já ouviu falar do gráfico de velas? O candlestick chart – seu nome original e que tem o significado exato da tradução em português – é um tipo de representação visual muito usada no mercado financeiro para mostrar a variação de preço de um ativo em certo período de tempo. Chamado às vezes apenas […]
Se você trabalha com Trade Marketing já sabe da importância da análise de KPIs para o desempenho do trabalho, não é mesmo? “Não existe Trade Marketing sem análise de dados” é uma das frases que eu mais lembro e você já deve ter lido aqui no blog. Os KPIs podem estar em vários lugares (e, […]
O forecast, de uma forma muito simples, pode ser entendido como um orçamento ajustado, obtido após a verificação do que foi previsto inicialmente e o que foi realizado. É um olhar que permite antecipar o quanto pode ser gasto no período seguinte e, deste modo, fazer um provisionamento da verba. Muitas empresas trabalham desta forma […]
Determinar o preço de um produto é um dos maiores desafios da gestão de um negócio. Não é uma tarefa fácil dizer qual o valor de um bem ou serviço considerando que ele precisa vender e, ao mesmo tempo, gerar uma margem de rentabilidade, ser competitivo em relação aos concorrentes e – ainda – ser […]
O ticket médio é um dos mais importantes KPIs para quem faz a gestão de um negócio. Ele é o índice que representa o valor médio que o cliente gasta no seu estabelecimento ou paga quando compra o seu produto. Saber qual o seu ticket médio é vital, entre outras coisas, para entender como está […]
Um KPI global é um indicador geral composto de outros indicadores que, quando analisado, mostra o resultado total de uma ação ou planejamento. Ele ajuda a dar rapidamente o status de uma situação. O mais conhecido KPI global é o famoso EBITDA, que serve para avaliar quanto recurso uma empresa gera em suas atividades operacionais […]
Sua empresa possui uma unidade de medida para o Trade Marketing? Este tema quase sempre é esquecido ou ignorado, mas é de vital importância para avaliar o desempenho não só da equipe, mas da companhia como um todo. Por exemplo, como você sabe se o desempenho de vendas do time durante um período foi bom? […]
Quem administra algum tipo de negócio, com certeza, utiliza ou, pelo menos, já ouviu falar de ROI. Ele é um dos mais importantes indicativos econômicos que existem para medir o sucesso de um investimento. Utilizar o ROI no planejamento geral da empresa e também para avaliar projetos e ações é uma das maneiras de controlar […]
Através da análise dos KPIs – que são Indicadores-Chave de Performance – é possível avaliar como o trabalho do Trade Marketing está sendo realizado. São eles que podem indicar o sucesso de uma ação ou a necessidade de correção de um planejamento. Você já os utiliza no seu dia a dia? Caso a resposta seja […]
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