Você tem controle sobre os dados do Trade da sua empresa?

Os dados do Trade do seu negócio estão ao seu alcance neste momento? Imagine que você precise – agora – verificar como foi o desempenho de uma ação feita há um ano. Você está criando uma estratégia e precisa de parâmetros. Esta informação está disponível facilmente?

Não se assuste se você só percebeu neste momento que, na realidade, não sabe como encontrar estes dados. Ou pior, descobriu que talvez eles nem existam mais ou estão com outra empresa que não é mais parceira.

Você não está sozinho. Muitas empresas ainda não se deram conta de que suas informações estratégicas de Trade Marketing precisam estar guardadas juntas e em segurança. Se os dados coletados para você não estão nas suas mãos, você não é dono deles, concorda?

Deixar tudo com uma agência é arriscado

Então você contratou uma agência e ela apresenta relatórios periódicos sobre as atividades que está realizando. Com os índices mostrados é possível saber como está o andamento das ações e tomar decisões imediatas.

Até neste ponto, perfeito. Tudo, aparentemente, funciona bem. As informações são apresentadas e a decisão baseada nelas é tomada.

Depois disso, o que acontece? Para onde vão os relatórios? Os dados ficam armazenados onde? Se a empresa contratada fechar, tiver um problema técnico em seus servidores ou deixar de atuar no ramo, para onde vão os números das suas ações de Trade?

Deixar estas informações nas mãos de uma agência é um risco. Elas podem se perder caso aconteça algum problema com a empresa. Além disso, não estão nas suas mãos na hora em que você precisa (seja lá a hora que for).

Muitas ferramentas podem atrapalhar

Ok, suas informações estão com você e são muito bem guardados nas diversas ferramentas de captura de dados que possui. É uma situação mais confortável, já que neste caso as informações estão ao alcance das mãos.

Usar muitas ferramentas realmente facilita o trabalho, mas pode ser um problema se elas não “conversarem” entre si. Pense em como é difícil ter que buscar parte dos dados em um sistema, outro pedaço num local diferente e unir tudo em um terceiro programa.

Isso, quando não há a necessidade de um especialista para cada ferramenta. Se acontece, qualquer pequena análise pode demorar dias para ser feita.

Não existe boa estratégia sem índices

Se as informações que você precisa estão com terceiros, ou escondidas em vários locais de difícil acesso, analisá-las com velocidade e precisão torna-se uma tarefa dificílima.

Por consequência, o risco de planejamentos e avaliações serem feitos sem a análise de todos os indicadores é grande.

Como nenhuma boa estratégia pode ser realizada sem a análise de um histórico, a solução para esta questão é utilizar uma única plataforma de gestão. Deste modo, todos os dados do Trade ficam reunidos num único lugar.

Controlar os dados ajuda a negociar

Não é raro que empresas percam o controle das ações que realizam com os clientes por falta de registro das mesmas.

Além de não criarem um histórico valioso, o destino das verbas utilizadas não pode ser rastreado. Sem informações e controle dos gastos, negociar se torna uma missão muito pior do que deveria ser.

Quanto absolutamente tudo está armazenado num só local é possível saber sobre cada centavo investido no cliente. Qual o custo de cada ação de PDV ou de relacionamento. Isso se torna uma grande arma na hora da negociação com ele. Também internamente, para explicar o trabalho do departamento e rever orçamentos.

Dados do Trade preveem o futuro

Quem utiliza uma plataforma de gestão pode dispor de todos os dados do Trade que colheu ao longo dos anos. Este histórico, que permite a análise do desempenho passado, abre uma possibilidade de visão do futuro.

Imagine monitorar a concorrência e saber que, todos os anos, numa determinada época, ela lança novos produtos, ou faz promoções. Sabendo disso, sua empresa pode armar estratégias e se posicionar com bastante antecedência.

Esta visão só se consegue com um registro contínuo ao longo do tempo. O cruzamento de dados em uma plataforma única é o segredo que aponta a tendência para o que há de vir pela frente.

Percebeu como é importante que você tenha controle total dos dados do Trade da sua empresa? Quando estão seguros e são tangíveis, eles são uma arma indispensável para qualquer planejamento de sucesso.

Acompanhe sempre nosso blog, as videoaulas sobre tecnologia do Trade e também nossas redes sociais. Estamos no Facebook e no LinkedIn. Curta, comente, compartilhe. Toda semana trazemos assuntos relacionados ao universo do Trade Marketing que podem ajudar o desempenho da sua empresa.

Até a próxima!

 [:en]Os dados do Trade do seu negócio estão ao seu alcance neste momento? Imagine que você precise – agora – verificar como foi o desempenho de uma ação feita há um ano. Você está criando uma estratégia e precisa de parâmetros. Esta informação está disponível facilmente?

Não se assuste se você só percebeu neste momento que, na realidade, não sabe como encontrar estes dados. Ou pior, descobriu que talvez eles nem existam mais ou estão com outra empresa que não é mais parceira.

Você não está sozinho. Muitas empresas ainda não se deram conta de que suas informações estratégicas de Trade Marketing precisam estar guardadas juntas e em segurança. Se os dados coletados para você não estão nas suas mãos, você não é dono deles, concorda?

Deixar tudo com uma agência é arriscado

Então você contratou uma agência e ela apresenta relatórios periódicos sobre as atividades que está realizando. Com os índices mostrados é possível saber como está o andamento das ações e tomar decisões imediatas.

Até neste ponto, perfeito. Tudo, aparentemente, funciona bem. As informações são apresentadas e a decisão baseada nelas é tomada.

Depois disso, o que acontece? Para onde vão os relatórios? Os dados ficam armazenados onde? Se a empresa contratada fechar, tiver um problema técnico em seus servidores ou deixar de atuar no ramo, para onde vão os números das suas ações de Trade?

Deixar estas informações nas mãos de uma agência é um risco. Elas podem se perder caso aconteça algum problema com a empresa. Além disso, não estão nas suas mãos na hora em que você precisa (seja lá a hora que for).

Muitas ferramentas podem atrapalhar

Ok, suas informações estão com você e são muito bem guardados nas diversas ferramentas de captura de dados que possui. É uma situação mais confortável, já que neste caso as informações estão ao alcance das mãos.

Usar muitas ferramentas realmente facilita o trabalho, mas pode ser um problema se elas não “conversarem” entre si. Pense em como é difícil ter que buscar parte dos dados em um sistema, outro pedaço num local diferente e unir tudo em um terceiro programa.

Isso, quando não há a necessidade de um especialista para cada ferramenta. Se acontece, qualquer pequena análise pode demorar dias para ser feita.

Não existe boa estratégia sem índices

Se as informações que você precisa estão com terceiros, ou escondidas em vários locais de difícil acesso, analisá-las com velocidade e precisão torna-se uma tarefa dificílima.

Por consequência, o risco de planejamentos e avaliações serem feitos sem a análise de todos os indicadores é grande.

Como nenhuma boa estratégia pode ser realizada sem a análise de um histórico, a solução para esta questão é utilizar uma única plataforma de gestão. Deste modo, todos os dados do Trade ficam reunidos num único lugar.

Controlar os dados ajuda a negociar

Não é raro que empresas percam o controle das ações que realizam com os clientes por falta de registro das mesmas.

Além de não criarem um histórico valioso, o destino das verbas utilizadas não pode ser rastreado. Sem informações e controle dos gastos, negociar se torna uma missão muito pior do que deveria ser.

Quanto absolutamente tudo está armazenado num só local é possível saber sobre cada centavo investido no cliente. Qual o custo de cada ação de PDV ou de relacionamento. Isso se torna uma grande arma na hora da negociação com ele. Também internamente, para explicar o trabalho do departamento e rever orçamentos.

Dados do Trade preveem o futuro

Quem utiliza uma plataforma de gestão pode dispor de todos os dados do Trade que colheu ao longo dos anos. Este histórico, que permite a análise do desempenho passado, abre uma possibilidade de visão do futuro.

Imagine monitorar a concorrência e saber que, todos os anos, numa determinada época, ela lança novos produtos, ou faz promoções. Sabendo disso, sua empresa pode armar estratégias e se posicionar com bastante antecedência.

Esta visão só se consegue com um registro contínuo ao longo do tempo. O cruzamento de dados em uma plataforma única é o segredo que aponta a tendência para o que há de vir pela frente.

Percebeu como é importante que você tenha controle total dos dados do Trade da sua empresa? Quando estão seguros e são tangíveis, eles são uma arma indispensável para qualquer planejamento de sucesso.

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Tarcísio Bannwart

Criador do Trade Marketing Force, a mais completa plataforma de gestão de Trade Marketing do Brasil