Não queira sair vendendo desesperadamente o seu produto durante a pandemia! É isso mesmo o que você leu. Forçar a venda a qualquer custo pode ser um erro fatal para o seu negócio. Vender durante uma pandemia não é coisa simples. Isso, em tese, já era sabido mesmo sem que a imensa maioria de nós […]
No #dicionáriodotrade de hoje, vamos falar de Sell In e Sell Out. A tradução de “sell” é venda e existem dois tipos no universo do Trade Marketing: ⠀ O Sell In, é a venda é feita àquele que disponibilizará os produtos ou serviços aos consumidores finais. Para que ela ocorra, é preciso que o comprador […]
Em qualquer empresa, de qualquer segmento, o papel do departamento de vendas é fundamental. Afinal sem venda não há receita e sem receita não há organização que sobreviva. Por ser uma área tão básica para a existência da empresa, em muitas organizações o olhar sobre vendas muitas vezes não é aprofundado. Com tanto que os […]
O departamento de Trade Marketing de uma empresa é diferente de qualquer outra área por uma razão específica: ele promove integração. De um modo geral, na maioria das organizações, cada departamento olha para o seu próprio mundo de tarefas, metas e resultados e – quase nunca – troca experiências com outras áreas. O mesmo acaba […]
Focar em ações de Sell out – a venda feita no PDV para o cliente final – não é tendência ou moda, é uma questão de sobrevivência da empresa no mercado atual. Você e mais um grande número de empresas já sabem disso e por isso têm cada vez mais investido em planejamentos com ações […]
Você já parou para pensar como pode ser importante a atuação do Trade Marketing na distribuição? O distribuidor, por natureza, lida com um grande número de empresas e marcas diferentes no seu dia a dia. Cada uma delas possui estratégias próprias e atua diretamente para promover seus produtos e tentar fazer com que o distribuidor […]
A Fiorentina comemorou mais um aniversário junto com a matriarca da família Donati na posição de grande player do seu segmento no interior do Brasil. A empresa cresceu e conseguiu administrar bem o fato de estar em diferentes regiões do país com hábitos de consumo distintos. Mas, como sempre, a expansão indica os pontos que […]
Que espaço o sell out ocupa no planejamento comercial e de Trade da sua empresa? Se você respondeu algo como “pequeno” ou, pior, “nenhum”, saiba que suas vendas estão em risco. O futuro da empresa também. Não é um exagero, afinal, toda empresa vive de vendas, certo? Se o modelo que está sendo praticado não […]
Trade Marketing Force