Todas as empresas deveriam ter um Programa de Fidelidade. A principal razão para esta afirmação é simples: reter e satisfazer seus clientes atuais é mais barato do que conquistar novos clientes! É claro que todos querem atender e vender para um número cada vez maior de pessoas. Ninguém está sugerindo que ganhar novos clientes é […]
Que espaço o sell out ocupa no planejamento comercial e de Trade da sua empresa? Se você respondeu algo como “pequeno” ou, pior, “nenhum”, saiba que suas vendas estão em risco. O futuro da empresa também. Não é um exagero, afinal, toda empresa vive de vendas, certo? Se o modelo que está sendo praticado não […]
Você, às vezes, tem a sensação de que sua equipe de Trade Marketing vive apagando incêndios? Ou de que há sempre algo surgindo para tirar o trabalho de todos da linha? Se isso acontece, é sinal de que os membros podem estar sobrecarregados demais. Uma equipe de Trade Marketing se assemelha a um time de […]
Materiais de merchandising consomem boa parte das verbas de Marketing e Trade das empresas. É do negócio. Eles são atualmente, sem dúvida alguma, a principal arma para capturar a atenção do shopper no PDV. Por isso ninguém questiona a sua utilização. A certeza da necessidade do investimento em materiais de merchandising, porém, amplia o risco […]
Através da análise dos KPIs – que são Indicadores-Chave de Performance – é possível avaliar como o trabalho do Trade Marketing está sendo realizado. São eles que podem indicar o sucesso de uma ação ou a necessidade de correção de um planejamento. Você já os utiliza no seu dia a dia? Caso a resposta seja […]
Você sabe o que é um planograma? Sabe como ele pode definir todo o planejamento de uma empresa? E como ele impacta o consumidor? Pense que você está entrando em um supermercado, farmácia ou loja de departamentos. Você tem em mente alguns produtos que deseja comprar e para isso percorre as prateleiras do estabelecimento, como […]
Os dados do Trade do seu negócio estão ao seu alcance neste momento? Imagine que você precise – agora – verificar como foi o desempenho de uma ação feita há um ano. Você está criando uma estratégia e precisa de parâmetros. Esta informação está disponível facilmente? Não se assuste se você só percebeu neste momento […]
Mapear toda atividade do Trade Marketing da empresa é fundamental, não só para a análise do desempenho das ações implementadas, como também para a avaliação do departamento como um todo. A ausência de um controle completo das ações pode gerar interpretações erradas sobre o resultado do trabalho e induzir os gestores a decisões equivocadas. Também […]
Trade Marketing Force