Se você está acompanhando os últimos artigos aqui no blog, viu que estamos falando sobre como uma gestão enxuta pode melhorar o desempenho do Trade. Se ainda não leu, confira aqui os textos sobre gestão de portfólio enxuto e o que é valor para o cliente. Hoje, dando continuidade ao tema, vamos falar sobre OKRs, […]
Se você trabalha com Trade Marketing já sabe da importância da análise de KPIs para o desempenho do trabalho, não é mesmo? “Não existe Trade Marketing sem análise de dados” é uma das frases que eu mais lembro e você já deve ter lido aqui no blog. Os KPIs podem estar em vários lugares (e, […]
Saber ler e interpretar um gráfico é uma tarefa comum no universo do Trade Marketing. Basicamente todos os KPIs obtidos pela equipe de campo são convertidos em informações visuais que compõem os dashboards analisados pela gestão. Você trabalha na área e tem dificuldade com a leitura de gráficos? Já percebeu como variações de design na […]
A margem de contribuição é um KPI estratégico para qualquer empresa. Trata-se do valor recebido por uma venda que sobra após o pagamento de todas as despesas da operação. Sem analisar a margem de contribuição é impossível saber se um resultado de venda foi positivo ou não, afinal, algum valor foi gasto para que essa […]
Data quality, já ouviu falar? Quem lida com muita informação e precisa analisá-la constantemente, como todo gestor de Trade, com certeza sabe o quanto é vital contar com dados úteis e confiáveis. Trade Marketing é análise o tempo todo, e nem sempre essa montanha de informação coletada acaba sendo utilizada como poderia. Os dados mais […]
Determinar o preço de um produto é um dos maiores desafios da gestão de um negócio. Não é uma tarefa fácil dizer qual o valor de um bem ou serviço considerando que ele precisa vender e, ao mesmo tempo, gerar uma margem de rentabilidade, ser competitivo em relação aos concorrentes e – ainda – ser […]
O ticket médio é um dos mais importantes KPIs para quem faz a gestão de um negócio. Ele é o índice que representa o valor médio que o cliente gasta no seu estabelecimento ou paga quando compra o seu produto. Saber qual o seu ticket médio é vital, entre outras coisas, para entender como está […]
Share é uma palavra em inglês que significa divisão, parte, fatia ou quota. Um pedaço. Você, com certeza, já ouviu falar de market share e sabe que – de um modo geral – quando se fala sobre isso estamos nos referindo ao espaço que uma marca, produto ou empresa ocupa no mercado, certo? Mas você […]
Uma das frases mais repetidas nos meus artigos aqui no blog é: Trade Marketing não existe sem análise de dados. Mas para que esta análise seja feita, é preciso que os dados gerados tenham qualidade, ou seja, forneçam informações que permitam análises variadas e profundas. Por isso, pensar a estrutura de dados é tão importante […]
Um KPI global é um indicador geral composto de outros indicadores que, quando analisado, mostra o resultado total de uma ação ou planejamento. Ele ajuda a dar rapidamente o status de uma situação. O mais conhecido KPI global é o famoso EBITDA, que serve para avaliar quanto recurso uma empresa gera em suas atividades operacionais […]
Sua empresa possui uma unidade de medida para o Trade Marketing? Este tema quase sempre é esquecido ou ignorado, mas é de vital importância para avaliar o desempenho não só da equipe, mas da companhia como um todo. Por exemplo, como você sabe se o desempenho de vendas do time durante um período foi bom? […]
A linha de produtos da Fiorentina aumentou e isso gerou grandes expectativas na empresa. Além dos molhos de tomate, ketchup, mostarda e barbecue, agora havia uma linha de pimentas também. A ideia da família Donati era ganhar novos mercados em outros estados e começar a posicionar a marca como uma grande player do segmento. Para […]
Através da análise dos KPIs – que são Indicadores-Chave de Performance – é possível avaliar como o trabalho do Trade Marketing está sendo realizado. São eles que podem indicar o sucesso de uma ação ou a necessidade de correção de um planejamento. Você já os utiliza no seu dia a dia? Caso a resposta seja […]
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