Possuir um CRM não é suficiente para realizar uma gestão de Trade Marketing completa e totalmente eficiente. O CRM é uma ferramenta muito importante para a organização do processo de venda de uma empresa, porque ajuda a administrar o relacionamento com clientes atuais ou em potencial. Por mais que seja bem utilizado, ele não cobre […]
Como é feita a gestão de ações do Trade Marketing na sua empresa? Normalmente, quando se fala nisso, vem imediatamente à cabeça a execução no PDV, mas me refiro a algo além. Ações de relacionamento com o cliente, apoios a eventos, patrocínios, como você sabe se as ativações são feitas na ponta como foram planejadas? […]
Não é difícil encontrar um profissional de trade marketing apagando um incêndio em sua empresa. Uma hora é o problema no tabloide, outra, o detalhe da campanha que precisa ser mudado às pressas, ou ainda um novo direcionamento da diretoria que mexe com todo trabalho da equipe. Alguma coisa sempre acontece na vida deste profissional […]
Saber quais são as atividades básicas do Trade Marketing é uma forma de conduzir a implantação do departamento na empresa ou guiar os primeiros passos do setor recém iniciado. Não existe uma formula pré-estabelecida para se iniciar o trabalho do Trade em uma organização. Como cada uma possui características próprias – tipo de produto que […]
Um artigo publicado no portal da revista Exame no ano passado mostra como a demanda do mercado brasileiro por alguns profissionais caiu. Entre os cargos citados pelas quatro consultorias de recrutamento ouvidas na matéria está o de gestor de trade, cujas funções estão sendo acumuladas pelo head do Marketing em algumas empresas. Imagine como deve […]
Você que atua como representante comercial, sabe qual a importância do Trade Marketing no seu dia a dia? Muitas vezes as ações do departamento de Trade das empresas podem não parecer conectadas com a realidade de quem representa uma ou mais marcas. É um engano. O trabalho do Trade pode ser incorporado à rotina de […]
Não existe uma formação acadêmica específica para o profissional de Trade Marketing no Brasil. Embora existam alguns cursos sobre o tema, como de extensão da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e o do Senac São Paulo, eles não são vistos como pré-requisito para atuação no setor. Na grande maioria das empresas com um […]
A Fiorentina cresceu, começou a enfrentar a concorrência e logo novos desafios da gestão surgiram no departamento de Trade Marketing. Realizar uma campanha de incentivo de sucesso foi um grande acerto de Fernando Madeira, gerente de trade. Mas ele e sua equipe sofreram – e como sofreram. Todas as informações relativas à campanha foram controladas […]
As planilhas eletrônicas, como o Excel e seus similares, são os programas mais utilizados por gestores de empresas de todos os tamanhos e de todos os ramos de negócios no mundo inteiro. Quando foi criado, no final dos anos 80, no século passado, o Excel revolucionou a maneira como eram feitas as planilhas. Seus usuários […]
Mapear toda atividade do Trade Marketing da empresa é fundamental, não só para a análise do desempenho das ações implementadas, como também para a avaliação do departamento como um todo. A ausência de um controle completo das ações pode gerar interpretações erradas sobre o resultado do trabalho e induzir os gestores a decisões equivocadas. Também […]
Trade Marketing Force