Avaliar seu time não é um processo difícil em condições normais, certo? Você cria KPIs para medir o desempenho, faz o acompanhamento dos números e obtém um resultado. Mas como avaliar seu time durante uma situação tão diferente e desafiadora como uma pandemia? As condições de trabalho mudaram tanto que as expectativas das empresas antes […]
A sua ferramenta de coleta de dados de execução – aquela que os promotores que trabalham para sua empresa usam no PDV – também pode ser usada para gestão de campanhas de incentivo? Se a sua resposta foi “não” significa que, na hora de acompanhar, calcular e avaliar suas campanhas você precisa usar um outro […]
Quando ouve falar em campanha de incentivo o que você pensa? Muito provavelmente em uma empresa fabricante de algum produto ou fornecedora de algum serviço propondo um programa para incentivar vendedores dos parceiros de distribuição e do varejo. Não é isso? Esta é a dinâmica mais comum encontrada no mercado e que funciona muito bem. […]
Quando o assunto são as campanhas de incentivo, a expressão “mais é menos” pode ser aplicada com muita propriedade. Isso porque campanhas de incentivo complexas têm pouquíssima chance de trazer o resultado esperado para a empresa. Se você ou seu departamento está planejando uma campanha para as próximas semanas, preste atenção: A campanha de incentivo […]
O título parece assustador? Não, ele não está errado. Campanhas de incentivo em excesso além de exigirem muito tempo, verba e esforço da equipe, roubam o foco da empresa! Campanhas de incentivo estão, com certeza, entre as estratégias mais usadas pelos departamentos de Trade Marketing das empresas. A razão é simples: quando bem realizadas, elas […]
Chegou a hora de controlar e incentivar! A presença de um departamento de Trade Marketing mudou a Fiorentina, que começou a conversar com grandes varejistas da região e a distribuir seu produto de maneira muito mais eficiente. Comunicação não era mais problema. As estratégias traçadas pelo gerente de Trade, Fernando Madeira, aprovadas pela diretoria, passaram […]
O mercado está difícil, você quer alavancar seus números e para isso precisa trazer a equipe junto. O que vem imediatamente a sua mente? Muito provavelmente, a ideia de criar uma campanha de incentivo. Acertei? Não resta dúvida de que esta é uma estratégia eficiente para estimular o time, impulsionar ações e aumentar as vendas. […]
Campanhas de incentivo estão entre as mais poderosas ferramentas usadas pelas empresas para ganhar espaço no mercado atual. A produtividade das equipes é um fator determinante na hora de alavancar as vendas e o estímulo trazido pelas campanhas é fundamental. Embora seja uma prática comum, nem sempre as campanhas de incentivo são exploradas em todas […]
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