Chegou a hora de controlar e incentivar! A presença de um departamento de Trade Marketing mudou a Fiorentina, que começou a conversar com grandes varejistas da região e a distribuir seu produto de maneira muito mais eficiente. Comunicação não era mais problema. As estratégias traçadas pelo gerente de Trade, Fernando Madeira, aprovadas pela diretoria, passaram […]
A partir de hoje o blog da Trade Marketing Force traz uma série de artigos que vai mostrar como o Trade Marketing evolui dentro de uma organização. Dividida em 6 capítulos, Os Passos do Trade Marketing acompanha a trajetória de uma empresa fictícia baseada em exemplos reais, a Fiorentina, que fabrica molho de tomate, desde […]
A atuação no ponto de venda é muito importante em uma estratégia de Trade Marketing. É no PDV que o shopper, praticamente, faz a decisão de compra e um bom trabalho realizado pela equipe do Trade por ser fator decisivo para o sucesso de uma ação. Mas isso não é tudo! A execução no PDV […]
Que espaço o sell out ocupa no planejamento comercial e de Trade da sua empresa? Se você respondeu algo como “pequeno” ou, pior, “nenhum”, saiba que suas vendas estão em risco. O futuro da empresa também. Não é um exagero, afinal, toda empresa vive de vendas, certo? Se o modelo que está sendo praticado não […]
Você, às vezes, tem a sensação de que sua equipe de Trade Marketing vive apagando incêndios? Ou de que há sempre algo surgindo para tirar o trabalho de todos da linha? Se isso acontece, é sinal de que os membros podem estar sobrecarregados demais. Uma equipe de Trade Marketing se assemelha a um time de […]
Trade Marketing Force